54、铁矿石谈判-《我的1979》


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    “凯恩斯说,只有消费才是社会进步的动力。”辛格大着胆子解开了领带,脱了西装,因为李老二的屋里没开空调,他热的喘不过来。

    “凯恩斯有这么说过?”李和拧着半天,好半天没想起来,也不再计较,“你找我有事?”

    “巴西淡水河谷公司和中国谈判方的磋商已经中止,原因是淡水河谷的要价过高,要求把2010年的基准价格提高90%,不过没有作出书面提议。”辛格接过李和递过来的啤酒,手里的西装扔到了沙发上,“新一年度的铁矿石谈判正在进行中,必和必拓等矿山三巨头采取了冷处理与中方的谈判,寻求与日韩密切接触的策略,企图重走过去的老路,通过与日韩企业敲定  2010年度首发价,倒逼中国企业接受高价。”

    如果他的老板不是中国人,他肯定是和必和必拓、淡水河谷站在一条线上,没有人会嫌弃钱多。

    世界三大矿山将普氏指数选为长协矿的定价依据,由于同期未有中国咨询公司进入指数定价中间行业,中国钢企只能被迫陆续接受普氏定价。

    这个钱好赚。

    “中国作为全球最大的铁矿石进口国,进口量占世界铁矿石贸易量的50%。”李和抿一口酒,“这个比例将来还有可能超过60%,淡水河谷、力拓、必和必拓是三大矿山不错,可是中国的选择不止只有一个澳洲,如果定价在150美元,为什么不选择委内瑞拉的铁矿呢?

    加上长距离的运输费,比进口澳大利亚的划算,比巴西的更划算。”

    “委内瑞拉的铁矿很少,很难打破对铁矿石供应和价格的垄断地位,委内瑞拉去年出口到中国的铁矿石总量只有300万吨,在6.3亿吨铁矿石进口总量中,这一数字还不到一个零头。”辛格忍不住反驳。

    “委内瑞拉矿产资源丰富,而且西非塞拉利昂这样的国家,也会给人惊喜。”李和就笑着回了这么一句。

    “是的,李先生。”辛格瞬间明白了。

    只要有储量在,剩下的就是看李老二愿不愿意开发。


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